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                              • 2個月前 | 潤道 | 348次圍觀
                                行業至暗時刻,唯有用爆品打爆市場,34個實操細節
                                原以為3年口罩是灰色的,誰知道2023才算是進入了至暗時刻,難怪2019年時就人說:這是未來十年最好的一年。確實這樣,據2023中國潤滑油行業白皮書預測,2019-2028年江蘇這次經濟周期的蕭條期,預計2029年才會復蘇。期間,我們將面臨需求下降,利潤下滑等困境,在這個低谷期,再也不能大手大腳,活下去,挺住才是王道。別的不說,經濟的寒冬我們已經感受到了,2023年初奶茶行業集體降價,6月份咖啡賽道的老大瑞幸提出9.9特價將至少延期2年,9月份麥當勞的10元下午餐時隔3年復出...
                              • 3天前 | 潤道 | 122次圍觀
                                新瓶裝舊酒背后的邏輯:消費者永遠喜新厭舊
                                如今是一個社會化媒體的時代,萬物皆媒介,包裝即營銷。從弧形瓶到易拉罐,再到塑料弧形瓶,從昵稱瓶、歌詞瓶到臺詞瓶、摩登城市瓶,再到反轉瓶、心愿瓶等等,這些包裝已經成為可口可樂特有的傳播媒介,是可口可樂進行品牌營銷和社會化傳播的一個重要切口。盡管我們都知道這是“新瓶裝老酒”,卻總也抵擋不住“新瓶”的魅力,那么,這背后到底是什么邏輯呢?1、對品牌來說,相較于其他的營銷方式,包裝創意是最簡單的,它們的誕生往往是結合當時當下消費者的需求而產生的,比如易拉罐裝是為了滿足人們隨帶隨走且輕便...
                              • 4天前 | 潤道 | 147次圍觀
                                打造極致爆品,怎么取得成本優勢
                                成本是控制能力,爆品必須包裝相對的成本優勢。爆品不僅要品質好,更要價格實惠,說白了就是“高性價比”,但品質和成本一直是相悖的,品質提高意味著成本增加,降低成本意味著品質下降,怎樣實現在砍掉50%的成本基礎上,還能提高產品拼著呢?1、減功能:把產品的所有功能羅列出來,按照用戶使用頻率及重要程度進行排序,我們會發現,大部分功能普通用戶基本不用,屬于冗余功能,既然用戶不用,我們為什么還要留著他們呢?自然要砍掉。很多產品為了打動用戶,增加一些邊緣功能,其實,用戶沖動后會發現其實毫無意...
                              • 4天前 | 潤道 | 150次圍觀
                                品牌運營:名字取得好,賺錢比人早
                                好的名字,讓人記得住,還能知道是賣什么的。品牌命名就是為了讓人記住,從而降低傳播成本,一個是降低認知成本,就是一眼要看懂,而是降低擴散成本,能一眼就記住,而且樂于介紹給別人。怎么降低認知成本呢?要通俗易懂,跟行業有相關性。比如,統一、領航、如新、零公里就比較貼合潤滑油行業,而龍蟠、康普頓、司能就和潤滑油關聯度很小,雖然它們做的不錯,但市場投入巨大。有些名字很好記,但僅僅看名字,很難猜測出這個名字是賣什么的,比如京豹、殼多士、億華郎等,如果沒有后面的潤滑油三個字,誰能知道是什么...
                              • 4天前 | 潤道 | 137次圍觀
                                打造高端品牌?新品定高價不科學,要這樣做
                                電信服務商都知道給新用戶實惠,我們很多企業卻動輒打造高端品牌,其實是用高價把客戶拒之門外。新品上市,銷量還沒有起來,成本會很高,同時,還有研發費用、模具費用、物料費用需要分攤,大部分新品的成本都居高不下,這個時候,大部分企業向的是:怎么也不能虧本賣吧。如此,產品價格自然就很高,但這樣定價并不科學。1、對用戶不利:一個新產品上市,有很大的不確定性,需要一批勇敢的用戶來嘗試,他們更懂產品,但也面臨很多風險,比如產品不好用、售后服務不完善、產品質量不穩定等,我們企業把這么多不確定性...
                              • 5天前 | 潤道 | 187次圍觀
                                東鵬特飲撿紅牛不用的策略,不丟人,你也可以
                                國產化平替是未來幾年的主流,同等質量價格更優,理性的消費者不會盲目多花錢的,對企業來說也是一樣,看看這幾年,廠礦企業在降本增效的壓力下,越來越多的采購國產潤滑油:殼牌液壓油3000+,國產液壓油2000,你會選擇哪個?除了在價格上做文章外,平替品牌要想崛起,還需要再研發、渠道、運營、宣傳上多做文章,吸引更多消費者的注意力,那么,我們最好直接抄襲對標品牌,尤其是對手自認為雞肋其實是寶藏的地方,這里面最成功的示范品牌就是東鵬特飲?!袄Я?,累了喝紅?!笔菭I銷界的經典廣告語之一,有場...
                              • 5天前 | 潤道 | 179次圍觀
                                消費下行收入低迷,大牌平替將推動國產替代
                                所謂“平替”,就是平價替代品,主要聚焦于性價比。一般情況下,指消費者花更少的錢買到效果好、體驗佳的大牌替代品。不要說購物,就拿旅游來說,人們也開始了窮游,人均消費甚至低于口罩3年時期;而情人節,七夕節商家發現,連鮮花都賣不動了,為什么會出現大牌平替或國產替代呢?1、市場環境發生了變化。隨著信息從碎片化到如今的粉末化,產品盲盒已經不存在,大牌的神秘面紗下其實和國產同質,甚至只是包裝不同,電腦、手機、咖啡都如此,消費者減少了對于品牌的仰視感,品牌的溢價光環正在逐漸降低因此性價比較...
                              • 6天前 | 潤道 | 338次圍觀
                                2024中國潤滑油品牌峰會(第10屆)暨OEM廠商對接會(第5屆)
                                2023是中國潤滑油行業極其艱難的一年,開年第一個月渠道各環節都在補貨,工廠訂單都無法安排,但3月中旬訂單就開始暴跌,隨后是漫長的淡季,據反饋,9成以上的企業年銷量低于2022年。在3年的口罩政策下,一些工廠先后在2023年竣工投產,再次增加了幾百萬噸的產能,據潤道學院了解,產能利用率不到2成,如何釋放產能成為潤滑油企業的首要難題;而連續兩年的持續調價,消費力下行的背景下,潤滑油價格倒掛已經成為常態,渠道商、終端商不得不轉型為品牌商,市面上的潤滑油品牌數量再創新高。作為以【聽...
                              • 7天前 | 潤道 | 317次圍觀
                                東鵬特飲的崛起說明:超大杯更實惠才是王道
                                我們知道,東鵬特飲幾乎完全是跟隨紅牛,甚至連廣告語都是照搬:困了累了,喝東鵬特飲。在2022年,東鵬特飲銷售超85億,可以說,當紅牛向上時,東鵬特飲卻靠著向下做市場,短短幾年銷量已經達到了紅牛的一半規模,它是怎么做到的呢?東鵬特飲也在“無資金,無品牌,無依靠”的情況下,做市場的,當時,雖然市場已經接受了紅牛,但在下沉市場上紅牛還有一些明顯的問題:首先是價格太高。紅牛官方定價6元一罐,一罐250ml,這個價格放到現在來看也不算便宜,更何況當時,飲料的主流價格帶是1-3元。其次,...
                              • 7天前 | 潤道 | 279次圍觀
                                爆款不是選出來的,是靠錢靠人堆出來的
                                很早之前,潤道學院就提出銷售精英不是挖來的,而是大浪淘沙篩選出來的,就是靠不斷的招聘、試錯、遴選才涌現出精英。歷史上成名的將軍都是打出來的,不是推出來的,粟裕、林彪、徐向前都是百戰之后才成長為帥才,而朱德元帥,更是在川軍、護國軍、紅軍中摸索創造軍事理念,成為總司令。一個企業,都想有爆品從而有銷量有利潤有品牌,但做爆品有兩條路線,一種是縮減SKU、打造爆款,也就是集中力量辦大事,將有限的資源用到最有可能成為爆款的產品上,像王老吉涼茶,2022年的雪糕刺客鐘薛高,元氣森林的氣泡水...
                              • 1周前 | 潤道 | 317次圍觀
                                從京東包郵99降到59談趨勢:消費下行,價格為王
                                2023年8月份,京東宣布調整自營商品運費標準。消費者在京東購買自營商品,京東PLUS會員享免郵權益不再需要使用運費券,全年無限免郵;普通用戶自營免郵門檻從99元降至59元,仍享京東“211限時達”等服務。據京東方面的說法,京東自營商品在超過95%的區縣能夠實現當日達、次日達。這是繼京5月份百億補貼之后的又一低價策略。降低包郵門檻就等于直接降低利潤空間,京東此舉算是犧牲掉自己的部分利潤來換取可能的訂單增長,或者規避訂單流失。不過,不少人好奇的是,為什么電商平臺9.9元包郵都能...
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